Εάν προμηθεύεστε μαύρες καρέκλες γραφείου για μεταπώληση, διανομή ή προμήθεια έργου, πιθανότατα έχετε συγκρίνει επωνυμίες όπως η IKEA και η Herman Miller.

Αλλά από την οπτική γωνία χονδρικής ή OEM, η σύγκριση φαίνεται πολύ διαφορετική από την άποψη ενός αγοραστή λιανικής.

Οι λιανικοί αγοραστές εστιάζουν στο σχεδιασμό και την επωνυμία.
Οι διανομείς επικεντρώνονται στο περιθώριο, την ευελιξία και την επεκτασιμότητα.

Εκεί φαίνεται η πραγματική διαφορά.

Τοποθέτηση στην αγορά: Τρία πολύ διαφορετικά μοντέλα

Η ΙΚΕΑ είναι ένας παγκόσμιος κολοσσός λιανικής.
Ο Herman Miller αντιπροσωπεύει το premium, high-end εργονομικό branding.
Η Koho Furniture λειτουργεί ως επαγγελματίας κατασκευαστής καρεκλών γραφείου που εξυπηρετεί συνεργάτες B-end.

Κάθε μοντέλο εξυπηρετεί έναν σκοπό — αλλά δεν ταιριάζει κάθε μοντέλο στην ανάπτυξη χονδρικής.

Δομή Τιμολόγησης & Λογική Περιθωρίου

Για τους διανομείς, η ευελιξία τιμολόγησης καθορίζει άμεσα την κερδοφορία.

• Η ΙΚΕΑ λειτουργεί με σταθερή λιανική τιμολόγηση. Υπάρχει περιορισμένος χώρος για έλεγχο περιθωρίου, εάν μεταπωλείτε.

• Οι καρέκλες Herman Miller φέρουν ισχυρά premium μάρκας. Εξαιρετικό για τοποθέτηση εικόνας, αλλά δύσκολο για ευαίσθητες σε τιμές αγορές.

• Η Koho προσφέρει τιμές χονδρικής σε επίπεδο κατασκευαστή με ρυθμιζόμενες βαθμίδες βάσει όγκου.

Αυτό δίνει στους εταίρους περισσότερη ελευθερία να δομούν τη στρατηγική τους για την τοπική αγορά.

Όταν διαχειρίζεστε το απόθεμα και προβλέπετε τη ζήτηση, αυτή η ευελιξία έχει μεγαλύτερη σημασία από την αναγνώριση λογοτύπου.

Προσαρμογή & Δυνατότητα OEM

Εδώ είναι που το χάσμα γίνεται πιο εμφανές.

Η IKEA δεν προσφέρει προσαρμογή OEM για ανεξάρτητους διανομείς.
Ο Herman Miller έχει αυστηρό έλεγχο της επωνυμίας με πολύ περιορισμένη ευελιξία.

Η Koho, ως κατασκευαστής, υποστηρίζει:

• Επωνυμία ιδιωτικής ετικέτας

• Ρυθμίσεις υλικού ταπετσαρίας

• Τροποποίηση προδιαγραφών εξαρτημάτων

• Προσαρμογή συσκευασίας

• Μαζική παραγωγή για συγκεκριμένο έργο

Για τους διανομείς που δημιουργούν τη δική τους παρουσία επωνυμίας, αυτό γίνεται σημαντικό πλεονέκτημα.

Εστίαση προϊόντος: Μαύρη καρέκλα γραφείου ως βασικό SKU

Οι μαύρες καρέκλες γραφείου είναι μια τυπική κατηγορία προϊόντων και στις τρεις μάρκες. Αλλά η πρόθεση πίσω από αυτά διαφέρει.

Η ΙΚΕΑ εστιάζει στην προσιτή τιμή της μαζικής αγοράς.
Ο Herman Miller εστιάζει στην εργονομική καινοτομία υψηλών προδιαγραφών.
Η Koho εστιάζει στην εμπορική πρακτικότητα και την κλιμακούμενη παροχή χονδρικής.

Για τους αγοραστές B-end, αυτή η μέση λύση συχνά αποδίδει καλύτερα.

Επισκόπηση άμεσης σύγκρισης

Αυτή η σύγκριση δεν αφορά το "καλύτερο" ή το "χειρότερο". Πρόκειται για fit.

Χρόνος και Επικοινωνία

Οι μεγάλες παγκόσμιες μάρκες λειτουργούν με συστήματα πολλαπλών στρωμάτων. Αυτό σημαίνει δομημένες διαδικασίες — αλλά και πιο αργές προσαρμογές.

Η Koho συνεργάζεται απευθείας με συνεργάτες σε εργοστασιακό επίπεδο. Η επικοινωνία ρέει πιο γρήγορα. Οι προσαρμογές παραγωγής είναι πιο πρακτικές.

Για τους αγοραστές που βασίζονται σε έργα, αυτή η ανταπόκριση μπορεί να μειώσει τον κίνδυνο κατά τη διάρκεια αυστηρών χρονοδιαγραμμάτων παράδοσης.

Όταν κάθε μάρκα έχει νόημα

Επιλέξτε IKEA εάν:

• Αγοράζετε για ανάγκες λιανικής μικρής κλίμακας.

• Δεν απαιτείται ευελιξία επωνυμίας.

• Ο έλεγχος έντασης είναι περιορισμένος.

Επιλέξτε τον Herman Miller εάν:

• Εξυπηρετείτε premium εταιρικούς πελάτες.

• Η ευαισθησία του προϋπολογισμού δεν προκαλεί ανησυχία.

• Το κύρος της μάρκας είναι κεντρικό στην τοποθέτησή σας.

Επιλέξτε Koho εάν:

• Δημιουργείτε μια επεκτάσιμη επιχείρηση διανομής επίπλων γραφείου.

• Χρειάζεστε ευελιξία στη δομή του περιθωρίου.

• Η ικανότητα OEM έχει σημασία.

• Θέλετε άμεση συνεργασία παραγωγής.

Μια πρακτική προοπτική για τους διανομείς

Η επωνυμία είναι σημαντική — αλλά η βιώσιμη δομή κέρδους είναι πιο σημαντική.

Το Koho δεν ανταγωνίζεται μέσω διαφημιστικής εκστρατείας.
Ανταγωνιζόμαστε με τον έλεγχο της κατασκευής, την ευελιξία τιμολόγησης και τη δομή συνεργασίας.

Για πολλούς συνεργάτες, οι μαύρες καρέκλες γραφείου γίνονται το σημείο εισόδου — και με την πάροδο του χρόνου, αυτή η συνεργασία επεκτείνεται σε μια ευρύτερη σειρά καθισμάτων γραφείου.

Ας συζητήσουμε τη στρατηγική αγοράς σας

Εάν συγκρίνετε το Koho με το IKEA ή τον Herman Miller για σκοπούς διανομής, το πραγματικό ερώτημα δεν είναι "ποια μάρκα είναι μεγαλύτερη;"

Το πραγματικό ερώτημα είναι:

Ποιος προμηθευτής υποστηρίζει το μακροπρόθεσμο μοντέλο ανάπτυξής σας;

Πες μας:

• Η περιοχή σας

• Το τμήμα πελάτη-στόχου σας

• Αναμενόμενος ετήσιος όγκος

• Είτε χρειάζεστε OEM

Η Koho Furniture είναι έτοιμη να υποστηρίξει σοβαρούς συνεργάτες B-end με ανταγωνιστική δομή χονδρικής και σταθερή προσφορά παραγωγής.

Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες για το προϊόν και τους όρους συνεργασίας.